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一位从业18年泵车老板的心得,值得一看!

行业内大部分泵车老板都是从泵工干起来的,而从泵车司机到泵车老板的转变,不光是有足够的经济实力,更多的是要学会如何接活。这个阶段可能是新泵车老板最艰难的时期!到底如何接活呢,从业15年的老板给你梳理了这几点!

打广告

1.泵车提回来先把自己的名字及电话喷到泵车的显眼位置,一般在臂架的两侧,方便客户联系你。2.印好名片,干完活给客户发张名片,方便拉回头客,没事的时候可以跑跑工地、找项目负责人发发名片。3.泵车没活的时候一是要停在显眼的马路边上,不要停在家里或隐蔽的地方,二是在道路上跑一跑,意思还是做做广告,让别人知道你有泵车。


合理报价

1.偏远地区,少活的,报价可以适当高点。长期合作的稳定客户,报价应稳定、合理。2.新老板不好做,为了生存多靠低价与同行竞争,但此举破坏了当地的价格平衡,容易被同行孤立排挤,长期看将失去同行这个庞大的资源,得不偿失。因此不建议报价太低,当然,量大的可以考虑适当价格优惠。如果每个泵送人都来抵制低价格,不赚钱的生意不做,低于当地市场价的活不接,还是会有很大的可能提高泵送费,稳定市场!

维护“客户”

1.同行虽说是冤家但也是新泵车老板有利的资源,没事和同行喝喝酒聚聚会,不错的企业可以建立合作,拓展市场,互惠互利,抱团生存,还有尽量不要撬同行先容的客户!

2.维护好大客户,根据统计,你80%的利润是由大客户贡献,20%是由一般客户贡献,这就是“二八定律”,要想站住脚,就要敬重这个定律。

3.和自己老板、工地老板、项目负责人搞好关系,还有与工地上的监理等人搞好关系。


安全操作

活干漂亮点,底线是保证安全,没有安全,除了损失就是再也不会有合作了!活干的漂亮而持续给你生意的确实有很多实例。高危行业,不能只看眼前。

泵车接活这四招,不管在哪个行业都是万变不离其宗,不仅只代表泵车行业,大为认为是否能发家致富,就要看大家的实行力了!

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